Mais Nutrição

Randy Gage, um dos maiores líderes em MMN, publicou ontem em seu blog pessoal o texto 7 laws of MLM Success. Segue a tradução abaixo:

7 Leis de Sucesso em MMN
Por Randy Gage
02/Jan/2010

Aqui vai um post interessante hoje. Não é uma grande lição, mas algumas coisas que tem ficado em minha mente ao longo da semana. Acredito que estas sete coisas são princípios fundamentais críticos para o que fazemos.

1. Recrutar a longa distância não é caro, é um investimento. Caro é não fazê-lo. Você não tem um negócio viável até que esteja diversificado em diferentes mercados.
2. As pessoas não esperam que você seja perfeito. Elas esperam qe você esteja em busca da excelência. Se você é um exemplo disso, elas irão junto com você.
3. Todos tem um patrocinador que esperam muito de você. Agora o seu trabalho é esperar muito de você mesmo e passar isso adiante a alguém.
4. As pessoas não se juntam ao nosso negócio por causa de informação. Se fosse simples assim, tudo que teríamos de fazer seria distribuidir DVDs por aí. Elas se juntam ao nosso negócio porque acreditam em você como um parceiro de seu sucesso.
5. As pessoas não ficam no negócio porque gostam dos produtos ou mesmo porque estão fazendo algum dinheiro. O que mantém as pessoas no negócio é quando elas vêem você trabalhando com seu grupo, contando com eles para o sucesso.
6. Quando seu sonho é forte o suficiente e real para você, fatores externos não importam. Mas você está rodeado de pessoas que que dão permissào à você dee ficar aonde você está. Então você deve alimentar seus sonhos diariamente.
7. O negócio não é fácil, não é para ser fácil. Se fosse, não haveria ninguém mais nos postos de trabalho. Mas o negócio é simples. E quanto mais simples você deixar, mais rápido você duplicará. Milhões de empregos são eliminados diariamente. Então permaneça fiel a um sistema simples duplicável, construa sua saída de seu emprego e deixe-o para alguém sem sonho.

Por favor, compartilhe isso com sua equipe e deixe abaixo outras leis que você adicionaria. Espero que vocês todos estejam tendo um Feliz Ano Novo!

-RG

Novidades para os leitores deste blog!

Para ajudar os leitores e visitantes do 2o post mais lido do blog, o “Quantas Calorias Devo Consumir?”, criei um pequeno script e deixei-o na barra lateral do site, ali embaixo das Tags.

Agora não precisa deixar mais comentário para fazer os cálculos. A propósito, o cálculo do script é mais detalhado do que a regra que eu estava usando.

Muitos leitores deste blog são Distribuidores Herbalife. Como podem ver, este blog é voltado mais para produtos, saúde e bem-estar, ou seja, um foco para atender clientes.

Como existe uma demanda de pessoas que estão em busca de informações sobre o Negócio Herbalife, criei o MMN: Muito Mais Nutrição, um blog que basicamente irá tratar de assuntos como Desenvolvimento Pessoal, Liderança, Vendas e afins. Passa lá!

Neste fim de semana publiquei uma palestra do Sergio Buaiz no blog e acabei não escrevendo nada. Na verdade, assim que eu recebi o link com a palestra e comecei a assistir, não resisti e publiquei logo.

Para quem não viu, está aqui.

Pra variar, já assisiti a palestra algumas vezes e como sempre, fazendo anotações. Fazer anotações me ajuda a localizar as informações mais rápido posteriormente e me ajuda a fixar o que é passado na palestra.

Compartilho com vocês metade das minhas anotações. As anotações da palestra toda serão enviadas para as pessoas do meu grupo.

Slide 03
"Marketing multinível é simplesmente um dos métodos de se *organizar* e *compensar* vendedores em um negócio de Vendas Diretas"
WFDSA – www.wfdsa.org – World Federation of Direct Selling Association

Slide 04
Crescimento das Vendas Diretas.
No Brasil, o crescimento está mais rápido do que no mundo.
O Brasil é o 5o maior país em Vendas Diretas.

Slide 05
Vendas Diretas nos EUA (Multinível e Mononível)
Fonte: www.dsa.org – Direct Selling Association
2006:
- Vendas em US$: 96,7%
- Força de vendas: 97,9%
- Empresas: 95,1%
Nos EUA, Marketing Multinível representa 97%,9 das Vendas Diretas.
"Vendas Diretas está virando sinônimo de Marketing Multinível, e isso é muito legal porque, todo aquele preconceito que a gente enfrentou e vem enfrentando ainda, sobre pirâmide, que é um negócio que não funciona, que é um negócio que não é legítimo, tende a cair por terra visto que é um mercado que movimenta mais de 30 bilhões de dólares nos Estados Unidos e aqui no Brasil está crescendo em uma velocidade realmente impressionante"

Slide 06
Vendas Diretas no Brasil (Multinível e Mononível)
Fonte: www.abevd.org.br – ABEVD – Associação Brasileira de Empresas de Vendas Diretas
2007:
- Vendas em US$: 12%
- Força de vendas: 23%
- Empresas: 65%

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Duas ou Três empresas americanas entrando no Brasil no segundo semestre.
Empresas migrando pro MMN.
"A grande dificuldade vai ser arrumar hotel pra fazer evento"

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Parte I – Competência
Qualquer pessoa pode começar.
Existe uma diferença entre quem vai fazer sucesso e quem vai "ficar patinando".
Exige preparação, treinamento.
Desenvolvimento Pessoal.
Se você não estiver preparado em um determinado ponto, seu negócio vai quebrar.
Visão míope de que só os antigos ganham dinheiro.

Slide 11
Tem que ser exemplo. Tem que ser referencial.
Tem que chegar na hora nos eventos, tem que participar, etc.

Slide 12
Para todos os Distribuidores, cada empresa oferece os mesmos produtos e a mesma oportunidade de negócios. Por que alguns grupos crescem mais fortes que os outros?
Porque algumas pessoas se preparam pra crescer e outras ficam esperando.

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Competências Necessárias: Administrativas, Gerenciais e Comerciais.
Comerciais – mais básicas. Preparar lista dos amigos, ligar pras pessoas.
Gerenciais e Administrativas – administrar conflitos, diferenças. Cuidar da rede. A sua atividade como líder intermedíario não pode ser igual a um iniciante e nem igual a um líder top. Tem que saber coordenar as ações.

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É possível ser Qualificado sem desenvolver competências gerenciais?
É possível ser Top sem desenvolver competências administrativas?
Não. Pode até virar, mas não se desenvolve. Não se estabelece.

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Conclusão: O grande desafio do Multinível é desenvolver competências gerenciais e administrativas, utilizando apenas os recursos de visão e sugestão.
Ninguém é dono de ninguém, ninguém é patrão de ninguém.
Tem que gerar estímulo.
Deixar claro as estratégias.

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Parte 2 – Retenção
Principal desafio do multinível
É fácil patrocinar. Se não saber o que fazer com as pessoas, você as perde.

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Como são todos independentes não pode haver cobrança
Participação em treinamentos, leituras, práticas dependem única e exclusivamente da vontade que cada um tem de crescer.

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Definitivamente, não é fácil tornar-se bem-sucedido em medicina, direito, engenharia, artes ou Multinível…
O Marketing Multinível depende de trabalho.
Cuidado com euforia sem sustentação.

Slide 20
Mapa
Após a DECISÃO, é importante que no início você deve dar uma arrancada em cima da HULMILDADE e da CORAGEM pra você se tornar EXEMPLO, depois você precisa ter CONFIANÇA nos seus líderes, se COMPROMETER com o sistema e com a companhia pra poder CONQUISTAR alguma coisa, algum posto de liderança. E aí você chegou a uma posição de Presidente, mas se você não tiver CARÁTER e seus VALORES não tiverem alinhados com os valores da companhia, essa LIBERDADE financeira não acontece porque você fica em conflito, você não se doa mais ao sistema como gostaria…
Você precisa encontrar a empresa que te dê esse suporte, que você de identifique

Slide 21
Que recursos nós temos para sugerir uma visão de futuro atraente, capaz de compensar esta fase de sacrifícios e privações vivida pelos Distribuidores durante o seu desenvolvimento?

Slide 22
Como podemos tornar o dia-a-dia menos desgastante e reduzir o tempo de aprendizado levando os Distribuidores a se qualificarem, antes que desistam de sonhar?
- Eventos
- Receptividade da Liderança
- Lei da Atração
- Negócio tem que ser divertido, leve
-Entender o movimento do mercado, o que as pessoas querem
Tem uma fase do negócio que você vai ter que se doar mais
A pessoa tem que estar feliz, com o dia-a-dia menos desgastante.
Enquanto ela está feliz, achando tudo lindo, batendo palma, sorrindo, ela tem que ganhar dinheiro rápido e focar no trabalho e desenvolvimento. Se ela não aprender a técnica, se ela não tiver a habilidade de desenvolver esse negócio em um prazo de uns 6 meses, ela vai se desmotivar.
Poucas pessoas continuam após esse período. tem que aproveitar a euforia e motivação e despertar o entusiasmo. E esse entusiasmo vem a partir do sonho, da visão, da percepção que ela tem que está crescendo e aprendendo.

Slide 23
Razão x Emoção
Menos razão e mais emoção
Não adianta tentar ficar explicando os datelhes do plano de marketing pra todo mundo.
É mais importante deixar essa pessoa motivada pelo grupo, pelo sentimento de pertencer a uma comunidade, em estar feliz, se apaixonar pelos produtos, por uma missão.
Por isso que tem os eventos e ele tem que ser divertido, tem que ter música, gente legal, descontração.

Lembrando, a palestra eu publiquei neste post.

Tenho 43 anos e formação superior. Mas sou recém-separada e sem experiência profissional (meu último emprego foi há 17 anos). Por onde devo começar a procurar uma oportunidade? – Laíssa
Infelizmente, Laíssa, se você não conhece ninguém que possa recomendá-la para uma vaga, essa combinação de idade + inexperiência vai lhe trazer mais dissabores que alegrias se você for bater em portas de grandes empresas. Eu diria que há duas opções viáveis que você deve considerar. Uma é um concurso público. E outra é o marketing multinível – a venda direta de produtos de uma empresa ao cliente final. É uma atividade que não requer muito capital, cujo resultado dependerá apenas de seu esforço e competência, e poderá não apenas lhe dar um fôlego financeiro, mas também ajudá-la a readquirir confiança profissional em si mesma. Por meio da internet, você encontrará muitos sites com informações mais precisas.

O texto acima foi retirado de uma famosa revista, e a resposta é de um famoso comentarista corporativo.
Que revista? Quem? Clique: http://revistaepoca.globo.com/Revista/Epoca/0,,EDG80442-6047-499,00.html

Aguardo seus comentários!

Atendendo a pedidos recebidos por e-mail e recados de Orkut (usem os comentários do blog!!!), começo com este post a falar de negócios.

Acho que a melhor forma de começar seria justamente contando a minha estória.
Eu já havia lido anúncios e visto carros com adesivo Herbalife e alguns meses antes de casar, fevereiro de 2000, resolvi perder alguns kilos e casar em forma

Liguei para um Distribuidor que morava perto de casa e comprei um shake e um pote de fibras. Usei os produtos corretamente e emagreci 12kg em menos de um mês. Junto com minha esposa, cuidamos da alimentação e mantivemos o peso alguns meses.

Em 2004 eu havia recuperado o peso perdido em 2002 e mais 10kg de brinde. Um dia antes do aniversário do meu filho eu tive dificuldades em levantar da cama: eu estava com 124kg. Liguei para meu Distribuidor e o chamei para uma conversa. Decidi usar o programa B (shake + fibras + chá).
Quando reduzi 10kg, as pessoas no trabalho começaram a me perguntar o que eu estava fazendo e eu dava o número do telefone do meu Distribuidor. Isso até o dia em que ele me liga e pergunta “Até quando você vai perder esse dinheiro?”.
Me cadastrei e alguns meses depois conquistei a minha Supervisão com ajuda do meu Patrocinador, informação de treinamentos e vendas. Mas pouco tem depois precisei mudar de emprego, cidade e tudo mais. Abandonei a Herbalife.

Em maio de 2007, após um grande evento de informática que organizei com amigos fui a um jantar onde o papo na mesa era: Herbalife. Dei meu testemunho e apenas ouvi o resto da conversa de meus amigos. No dia seguinte decidi voltar à ativa.
Fiquei o mês de junho apenas usando os produtos e estudando os novos produtos. Comecei a trabalhar com algumas ferramentas, como a própria Internet.

Hoje tenho alguns sites:

• www.maisnutricao.com.br
• www.maisrenda.com.br
• www.mansur.eti.br/apoio
• www.corenutri.com/mansur

Eu tinha planejado conseguir a Supervisão em maio de 2008, mas como tinham pessoas interessadas em conquistar a Supervisão de forma compartilhada, juntamos nossos pontos e fizemos um grande pedido. Consegui fazer em novembro de 2007 algo que tinha planejado para maio de 2008.

O que tenho mantido como foco é a informação. Temos hoje MUITA gente falando mal da empresa quando o assunto é negócios e depois de analisar o que é apsentado, vejo que não passa de má informação ou má interpretação.

Finalizando, apresento a MINHA OPINIÃO sobre uma das coisas “polêmicas” com relação à Herbalife e outras empresas de MMN: EVENTOS. Negócios devem ser conduzidos pela razão e não pela emoção. Existe muita emoção nos eventos e isso confunde algumas pessoas. Não contra as palmas, os gritos e as danças. Não é porque é sério que tenha de ser chato. Participe, ouça e ANALISE. Você não é obrigado a fazer tudo o que apresentam. Trabalhe de uma forma em que você possa dormir tranquilo à noite.