Neste fim de semana publiquei uma palestra do Sergio Buaiz no blog e acabei não escrevendo nada. Na verdade, assim que eu recebi o link com a palestra e comecei a assistir, não resisti e publiquei logo.
Para quem não viu, está aqui.
Pra variar, já assisiti a palestra algumas vezes e como sempre, fazendo anotações. Fazer anotações me ajuda a localizar as informações mais rápido posteriormente e me ajuda a fixar o que é passado na palestra.
Compartilho com vocês metade das minhas anotações. As anotações da palestra toda serão enviadas para as pessoas do meu grupo.
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"Marketing multinível é simplesmente um dos métodos de se *organizar* e *compensar* vendedores em um negócio de Vendas Diretas"
WFDSA - www.wfdsa.org - World Federation of Direct Selling Association
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Crescimento das Vendas Diretas.
No Brasil, o crescimento está mais rápido do que no mundo.
O Brasil é o 5o maior país em Vendas Diretas.
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Vendas Diretas nos EUA (Multinível e Mononível)
Fonte: www.dsa.org - Direct Selling Association
2006:
- Vendas em US$: 96,7%
- Força de vendas: 97,9%
- Empresas: 95,1%
Nos EUA, Marketing Multinível representa 97%,9 das Vendas Diretas.
"Vendas Diretas está virando sinônimo de Marketing Multinível, e isso é muito legal porque, todo aquele preconceito que a gente enfrentou e vem enfrentando ainda, sobre pirâmide, que é um negócio que não funciona, que é um negócio que não é legítimo, tende a cair por terra visto que é um mercado que movimenta mais de 30 bilhões de dólares nos Estados Unidos e aqui no Brasil está crescendo em uma velocidade realmente impressionante"
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Vendas Diretas no Brasil (Multinível e Mononível)
Fonte: www.abevd.org.br - ABEVD - Associação Brasileira de Empresas de Vendas Diretas
2007:
- Vendas em US$: 12%
- Força de vendas: 23%
- Empresas: 65%
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Duas ou Três empresas americanas entrando no Brasil no segundo semestre.
Empresas migrando pro MMN.
"A grande dificuldade vai ser arrumar hotel pra fazer evento"
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Parte I - Competência
Qualquer pessoa pode começar.
Existe uma diferença entre quem vai fazer sucesso e quem vai "ficar patinando".
Exige preparação, treinamento.
Desenvolvimento Pessoal.
Se você não estiver preparado em um determinado ponto, seu negócio vai quebrar.
Visão míope de que só os antigos ganham dinheiro.
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Tem que ser exemplo. Tem que ser referencial.
Tem que chegar na hora nos eventos, tem que participar, etc.
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Para todos os Distribuidores, cada empresa oferece os mesmos produtos e a mesma oportunidade de negócios. Por que alguns grupos crescem mais fortes que os outros?
Porque algumas pessoas se preparam pra crescer e outras ficam esperando.
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Competências Necessárias: Administrativas, Gerenciais e Comerciais.
Comerciais - mais básicas. Preparar lista dos amigos, ligar pras pessoas.
Gerenciais e Administrativas - administrar conflitos, diferenças. Cuidar da rede. A sua atividade como líder intermedíario não pode ser igual a um iniciante e nem igual a um líder top. Tem que saber coordenar as ações.
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É possível ser Qualificado sem desenvolver competências gerenciais?
É possível ser Top sem desenvolver competências administrativas?
Não. Pode até virar, mas não se desenvolve. Não se estabelece.
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Conclusão: O grande desafio do Multinível é desenvolver competências gerenciais e administrativas, utilizando apenas os recursos de visão e sugestão.
Ninguém é dono de ninguém, ninguém é patrão de ninguém.
Tem que gerar estímulo.
Deixar claro as estratégias.
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Parte 2 - Retenção
Principal desafio do multinível
É fácil patrocinar. Se não saber o que fazer com as pessoas, você as perde.
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Como são todos independentes não pode haver cobrança
Participação em treinamentos, leituras, práticas dependem única e exclusivamente da vontade que cada um tem de crescer.
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Definitivamente, não é fácil tornar-se bem-sucedido em medicina, direito, engenharia, artes ou Multinível…
O Marketing Multinível depende de trabalho.
Cuidado com euforia sem sustentação.
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Mapa
Após a DECISÃO, é importante que no início você deve dar uma arrancada em cima da HULMILDADE e da CORAGEM pra você se tornar EXEMPLO, depois você precisa ter CONFIANÇA nos seus líderes, se COMPROMETER com o sistema e com a companhia pra poder CONQUISTAR alguma coisa, algum posto de liderança. E aí você chegou a uma posição de Presidente, mas se você não tiver CARÁTER e seus VALORES não tiverem alinhados com os valores da companhia, essa LIBERDADE financeira não acontece porque você fica em conflito, você não se doa mais ao sistema como gostaria…
Você precisa encontrar a empresa que te dê esse suporte, que você de identifique
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Que recursos nós temos para sugerir uma visão de futuro atraente, capaz de compensar esta fase de sacrifícios e privações vivida pelos Distribuidores durante o seu desenvolvimento?
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Como podemos tornar o dia-a-dia menos desgastante e reduzir o tempo de aprendizado levando os Distribuidores a se qualificarem, antes que desistam de sonhar?
- Eventos
- Receptividade da Liderança
- Lei da Atração
- Negócio tem que ser divertido, leve
-Entender o movimento do mercado, o que as pessoas querem
Tem uma fase do negócio que você vai ter que se doar mais
A pessoa tem que estar feliz, com o dia-a-dia menos desgastante.
Enquanto ela está feliz, achando tudo lindo, batendo palma, sorrindo, ela tem que ganhar dinheiro rápido e focar no trabalho e desenvolvimento. Se ela não aprender a técnica, se ela não tiver a habilidade de desenvolver esse negócio em um prazo de uns 6 meses, ela vai se desmotivar.
Poucas pessoas continuam após esse período. tem que aproveitar a euforia e motivação e despertar o entusiasmo. E esse entusiasmo vem a partir do sonho, da visão, da percepção que ela tem que está crescendo e aprendendo.
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Razão x Emoção
Menos razão e mais emoção
Não adianta tentar ficar explicando os datelhes do plano de marketing pra todo mundo.
É mais importante deixar essa pessoa motivada pelo grupo, pelo sentimento de pertencer a uma comunidade, em estar feliz, se apaixonar pelos produtos, por uma missão.
Por isso que tem os eventos e ele tem que ser divertido, tem que ter música, gente legal, descontração.
Lembrando, a palestra eu publiquei neste post. 
Para ler mais:
