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Fonte: Herbalife Today (Portugal), Julho 2007

Recrutamento – o segundo ‘R’ dos 3Rs Herbalife: ‘retailing, recruiting and retention’ (venda, recrutamento e retenção). É importante compreender o seu valor. Ter um método eficaz de recrutamento é fundamental, porque recrutar os melhores, dando-lhes a orientação correcta, é o caminho para multiplicar o seu sucesso – e colher as recompensas deste negócio.

Existem várias maneiras de recrutar; talvez você tenha descoberto uma estratégia que funciona bem para si e, segue esse método para alcançar o máximo sucesso em recrutamento?

Alguns Distribuidores podem iniciar o processo de abordagem procurando saber algo sobre a vida da pessoa, se está contente com a sua profissão, se tem tempo livre, férias e liberdade financeira. Quando essa pessoa pergunta ao Distribuidor como é a sua vida, a resposta deve realçar todos os benefícios – tempo livre, viajar e liberdade financeira – que a Herbalife oferece. A seguir há boas hipóteses dessa pessoa perguntar se há alguma oportunidade para ela …

Atrair Distribuidores da Geração H (com mais de 25 anos) pode proporcionar oportunidades de crescimento da sua linha descendente. Esta geração mais jovem é enérgica, motivada e cheia de vontade de aprender, portanto podem ser líderes em potência ideais!

É importante identificar que Distribuidores se tornarão líderes e, a descoberta destes futuros líderes pode passar apenas pelo seguimento das suas acções. Observe as acções e desempenho da sua equipa, para reconhecer os sinais de um verdadeiro líder… quais são os Distribuidores que fazem realmente com que as coisas aconteçam? Quais são os Distribuidores que estão a desenvolver a sua linha descendente, a trabalhar com afinco e, mais importante, com uma vontade genuína de fazer com que as coisas aconteçam? Assim que detectar estas qualidades em alguém, comece a formá-la e a prepará-la para o sucesso…

Dicas para detectar líderes:

• Procure aqueles que na sua equipe apresentam soluções para os desafios
• Preste atenção às pessoas da sua linha descendente que participam em todos os eventos e são verdadeiramente entusiastas
• Observe os que revelaram potencial de liderança no passado, dentro ou fora do seu papel de Distribuidores
• Procure pessoas que gostam de desafios e têm inclinação para assumir responsabilidades
• Observe os Distribuidores que se esforçam para motivar outros membros da sua equipe
• Depois, passe o maior tempo possível com os seus futuros líderes; a formação exige bastante esforço, mas valerá bem a pena.

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